Обычно в ответ на просьбу инвесторов прислать бизнес-план, предприниматели отправляют документ, объём которого достигает иногда 40 страниц. После этого начинается томительное ожидание, заканчивающееся отказом в финансировании бизнес-проекта. Специалисты объясняют такую ситуацию тем, что традиционные бизнес-планы уходят в прошлое. Им на смену приходят документы, способные убедительно и аргументированно раскрыть суть будущего бизнеса на нескольких страницах.

Просьба инвестора о предоставлении бизнес-плана ещё не означает, что он будет прочитан. Большинство зарубежных экономистов открыто признаются в том, что не читают эти документы. Что же для них важно? Сам предприниматель!

Ещё инвесторы признают, что они вкладывали средства без знакомства с этим документом, который считают интеллектуальным упражнением, далеким от реальности.

Отношение инвесторов к бизнес-планам изменилось, потому что инвесторы - люди занятые, им некогда внимательно знакомиться с документами, в которых содержится мало необходимой информации. Это подтверждает тот факт, что бизнес-план в том виде, который он имеет сейчас, слишком устарел. Тем не менее от этого документа совсем отказаться нельзя. Но составлять его следует с учётом реалий жизни.

Сегодня происходит очень много таких событий, которые сводят на нет планирование, заглядывающее далеко в будущее. Сильно изменилась обстановка в бизнесе. Он меняется очень быстро, благодаря техническим усовершенствованиям и интернету. В том числе изменились инвесторы. Они всё чаще предпочитают сами искать возможности для выгодных вложений и делают это с помощью возможностей сети интернет. Для этого используются онлайновые выставки и презентации. Они перестали ждать, когда им доставят огромные документ под названием "бизнес-план", который составил начинающий предприниматель.

Современному инвестору нужны весьма веские аргументы, заставляющие его вложить деньги в тот или иной проект. Всё чаще они принимают эмоциональные решения. Они хотят работать в условиях стабильной экономики и роста фондового рынка.

Что это означает для бизнесмена? Чтобы получить финансирование, ему придётся приложить немало усилий. Он будет вынужден больше убеждать и дольше ждать, а значит, ему придётся учесть, что какое-то время предприятие должно работать без инвестиций.

Предприниматели тоже должны измениться, освоить современные средства коммуникации, научиться создавать убедительные презентации, кратко излагать свои мысли, создавать интернет-сайты. Только имея в руках все эти средства, предприниматель сможет составить бизнес-план, в котором будет убедительно доказан рост доходов.